自2020年以来,顺鑫农业的股价从78.87元的高点大幅回落,回撤起伏已高达81.48%,在20家白酒企业中,跌幅位列第4。依照牛市发动行情的规则,如此大的跌幅应伴跟着敏捷的反弹行情,但是顺鑫农业的股价仅上涨了33.62%,最高涨至22.25元,在酒企中涨幅排名第8,这姑且不及39.17%的均匀涨幅水平。
相比之下,岩石股份尽管自2020年以来回撤起伏高达89.72%,与顺鑫农业相仿,但其涨幅却到达惊人的109.52%,位居第一。水井坊、舍得酒业等个股,相同收成了超越80%的涨幅。
那么,为何商场更看好岩石股份、酒鬼酒等企业,而将顺鑫农业置于“冷宫”,致使其成为跌幅大、涨幅又不显着的白酒企业呢?
作为一家事务掩盖白酒、猪肉和地产三大板块的多元化白酒企业,顺鑫农业事务结构在白酒职业中显得共同。但是,周期性较强的猪肉和地产事务,尤其是地产事务在黄金时代完毕后,已然成为阻止公司开展的负担。
数据显现,从2016年至2022年,顺鑫农业房地产事务累计亏本近28亿元。为此,公司于2023年末以22.59亿元剥离了地产事务,此举使得公司在2023年上半年即完成扭亏为盈,由去年同期的亏本8097万元转为盈余4.23亿元。
尽管如此,从财报来看,顺鑫农业的成绩体现仍如大病初愈,需求一些时刻康复。本年二季度和三季度,公司别离亏本2800万元和4051万元,使得前三季度累计盈余从一季度的4.51亿元缩水至3.82亿元。
一起,公司运营收入也在下滑,前三季度完成盈余收入73.17亿元,同比下滑16.92%,在A股白酒企业中排名第4。
顺鑫农业的白酒事务以光瓶产品为中心,采纳“双轮驱动”战略,即以15元左右的牛栏山陈酿(白牛二)和40元左右的金标为主打。这些酒品广泛铺货于超市、饭馆及酒类经销商途径,凭仗其广泛的商场掩盖和近年来顾客感知到的消费降级趋势,理论上应具有适当的逆周期耐性。但是,实践的销量数据却未能到达预期。
数据显现,2023年顺鑫农业的白酒产值同比削减46.4%,销量同比削减26.03%。其间,白牛二销量接连两年下滑,别离同比削减23.72%和18.29%。
顺鑫农业的白酒产值与销量的下滑,无疑对公司运营情况产生了影响。若要追溯其产值下滑的本源,或许与2022年6月国家商场监管总局公布的白酒新国标休戚相关。
新国标明确规定,白酒的酿制工艺不得选用非谷物来历的食用酒精和食物添加剂,而一切添加了食物添加剂的调香白酒将被归类为制造酒。因而,顺鑫农业旗下的主打产品,如牛栏山二锅头号“调香白酒”,不再被归入白酒的领域。
为应对这一方针改变,顺鑫农业推出了42.3度500ml的纯粮酒“金标陈酿”,其主张零价格高达每瓶38元,相较于原先价格约15元的42度500ml白牛二,价格简直翻倍。
在此布景下,顺鑫农业的毛利率也呈现出活跃的态势,近五年来继续上涨,从2021年上半年的最低点35.62%,攀升至2023年上半年的46.42%。但是,本年顺鑫农业的毛利率却呈现了下滑,降至42.86%,降幅到达3.56个百分点。
这一改变不只遭到微观环境的影响,如可支配收入的增速放缓,以及白酒职业去库存、终端销价格格倒挂的大趋势,还反映出顺鑫农业在光瓶酒商场的护城河并不安定。尽管顺鑫农业在光瓶酒商场具有14%的占有率,位居第一,并曾在2019年凭仗贱价战略成为白酒职业的“第一大单品”,但现在这一商场已涌入很多竞赛者。
新式品牌如江小白、光良酒业等敏捷兴起,而小刀、红星等传统品牌也在继续发力。一起,汾酒玻汾、郎酒兼香、绿瓶西凤等名酒及区域龙头酒企也开端加大在光瓶酒商场的投入,推出新产品,企图以品牌号召力翻开新商场。其间,玻汾和绿瓶西凤更是成为商场“黑马”,为汾酒和西凤酒发明了可观的收入。
在竞赛如此剧烈的光瓶酒商场中,顺鑫农业原计划用四年时刻将金标陈酿打造为30至40元价格带的纯粮光瓶酒第一大单品。但是,2023年金标陈酿的销量却同比下滑了41.86%,远低于公司预期的翻倍增长目标。
此外,顺鑫农业的现金流情况也呈现出严重的态势。本年前三季度,公司运营现金流亏空达9.08亿元,而自2020年以来,公司现金流常常处于严重状态。
跟着顺鑫农业的根本盘露出出问题,正确的组织出资的人也纷繁挑选“用脚投票”。在2023年,顺鑫农业的持股组织所占流通股的份额尚有60.85%,但到了本年三季度末,这一份额现已下降至52.35%。
一起,回忆2021年,对顺鑫农业进行调研的组织尚有32家之多,而本年却急剧削减到仅有14家。关于顺鑫农业当时的境况,并非简略脱离地产事务就能完成完全蜕变。公司长时间履行的亲民战略,尽管成功占有了顾客的心智,但也陷入了难以涨价的窘境。
专业人士指出,牛栏山品牌需求从包装、颜值、口感、食物安全以及防伪等多重维度做全面晋级,以更好地投合新生代顾客的中心需求。