(原标题:GanoExcel赤点进入中国5年,100万株灵芝都卖给了谁)
2017年,鲜萃灵芝品牌GnaoExcel赤点通过跨境电子商务模式进入中国,综合各平台销售多个方面数据显示,截至2022年,GanoExcel线万株灵芝,灵芝咖啡系列销量已超过1200万杯,这样亮眼的成绩背后,隐藏着GanoExcel赤点的市场策略独到之处,而核心问题是,它到底把100万株灵芝都卖给了谁?
灵芝,在国内大众的固有印象中,一直被贴上了“保健品”、“天价”、“稀有”的标签,消费群体及需求主要以中老年人辅助治疗为主,与z世代、年轻人很难产生关联。但近年来,伴随着新的消费需求及消费意识的崛起,在市场的快速变化下,各大品牌升级迎来了新机遇和新挑战,同样的,灵芝类产品想要更大程度地破圈,升级创新则是必不可少的一环。
然而,目前国内的灵芝产业高质量发展还较为缓慢,在2019年中国中药协会灵芝专业委员会举办的《灵芝产业健康可持续发展论坛》上,有学者统计了灵芝与其它中药产业的数据对比:灵芝的总产值是100亿元左右,远远低于人参、三七的总产值(均超过600亿元)。
对比其它中药品类,灵芝行业还停留在初级阶段,并没有迎来行业爆发。这是由于行业技术落后、产品品类缺乏创新、销售渠道狭窄等因素导致的。
GanoExcel赤点创始人,马来西亚华裔真菌学家廖珣成(Leow Soon Seng)在1983年就开始钻研灵芝的培植技术,他选用灵芝中最具营养价值的“赤芝”作为培植菌种,经过52代育种,赤点灵芝品质稳定,有效成分含量丰富。通过市场调研后他还发现,市面上的灵芝产品主要以灵芝切片、灵芝孢子粉、灵芝提取物等粗加工产品为主,活性成分缺乏,且吸收率,利用率都极低。
为了突破灵芝粗加工产品的种种局限性,1996年,GanoExcel赤点首创真空低温新鲜萃取技术,进行90天鲜采,24h新鲜萃取,50℃以下低温浓缩,-40℃低温冻干的加工程序后,最终得到了具备高活性、高营养、高纯度的鲜萃灵芝,极大程度解决了传统灵芝产品不新鲜、活性低的缺陷,从灵芝切片,灵芝破壁孢子粉,灵芝提取物,再到鲜萃灵芝,由此开启了灵芝行业的“鲜萃灵芝”时代。
此后,围绕着“鲜萃灵芝”这一核心原料,GanoExcel陆续打造出3大系列百余项产品,销往100多个国家及地区,将优质的鲜萃灵芝产品带向全球各地。
在鲜萃灵芝系列新产品的配方打造上,GanoExcel赤点紧紧围绕着“便捷”、“新鲜”、“营养”、“健康”等核心卖点,从根源上满足了年轻女性对于健康养生产品的需求。天猫生意参谋平台数据表明:GanoExcel赤点花钱的那群人大多分布在在以北上广深为代表的发达城市,以年龄范围在18-40岁的女性花钱的那群人为主,职业身份包含公司职员、宝妈、学生等。
立于消费群体及消费意识不断改善的市场背景下,在国内对于“健康养生”的需求已经不单单是中老年人的专属,快节奏、高强度的生活方式让慢慢的变多的中青年群体开始关注健康问题。CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》表明:超九成以上的90后已有健康养生意识,超半数90后已经走在健康养生的路上。
这类花钱的那群人平时工作繁忙,生活节奏快,本身有通过灵芝调养身体,抗衰养颜的需求,GanoExcel赤点旗下的鲜萃灵芝系列、灵芝咖啡系列,具备天然有机、低脂、低卡、0糖、高品质、营养丰富等相关的健康特性,再结合为用户定制的专属膳食记录工具及专业营养师进行健康指导,从而俘获了一批悦己型,高黏性的年轻花钱的那群人,逐步打破大众对灵芝属于中老年保健的传统印象。
在当今疫情反复,消费遇冷的市场环境下,GanoExcel赤点能够逆势增长,累计卖出100万株灵芝,不仅得益于品牌、技术、产品本身的硬实力,也得益于当前市场消费需求的变化。健康产业市场规模大,行业高端化、品类多元化趋势明显,GanoExcel抓住灵芝产业升级的风口,进一步塑造成为年轻人首选的灵芝品牌。