2023财年，我国旺旺告知外界，经过56民族罐返场，以及对餐饮、加油站等特通途径的浸透，这罐牛奶取得高个位数增加。

　　，这和多年前，在方便面里找卡片的路数千篇一律。集卡片热潮火爆一时，不久便被少年们弃为敝履。旺仔牛奶和它背面的旺旺，一起面对品牌和产品老化的问题，已

　　2023财年（2023年4月至2024年3月），我国旺旺（完成经营收入235.86亿元、公司权益持有人应占赢利39.9亿元，同比别离增加2.9%和18.4%，一改上个财年营收、净赢利双降局势。

　　其间，乳品及饮料业务收入119.56亿元，同比增加7.4%，占比9成的旺仔牛奶获高个位数增加，走出上个财年双位数下降的阴霾。

　　关于旺仔牛奶的增加，公司将其归功于56民族罐返场上市出售，激发了顾客保藏希望。别的，结合开学季、结业季等特定场景，加强终端场景营销；餐饮和加油站等特通途径助力，使得旗下罐装牛奶产品双位数增加。

　　56民族罐，是旺旺在2019年推出的一款产品，即每一个罐旺仔牛奶对应一个民族形象。盲盒的玩法，增加了顾客集罐的趣味性。为此，公司还与天猫协作，发布了跨界歌曲《合而为一》。

　　其时，56个民族的旺仔形象，从旺仔牛奶延伸到雪饼、仙贝等多个产品之中，可谓

　　不过，在2019-2020财报里，公司并未要点提及民族罐。没想到几年后，它会成为拉动销量的重要力气之一。

　　相似的营销玩法，在快消品中并不新鲜。一致企业我国（00220.HK）旗下的小浣熊爽性1994年诞生，先后推出走全国、龙卷镖，以及西游记、水浒、三国等50套以上集卡，至少3代人都曾在小浣熊里淘过卡片。

　　2009年前后，珠海华丰方便面引进集卡营销思想，但赶了个晚集，一度沉迷于集卡的少年们，现已长大了。

　　看到旺仔的形象，许多人脑海中首先显现的画面，是三年二班李子明同学魔性演绎的广告片。这罐他从小喝到大的牛奶，在我国旺旺的位置无足轻重。2017财年至2023财年，营收奉献率由45.4%升至50.69%。

　　2020财年和2021财年，旺仔牛奶别离完成收入约99.10亿元、115.86亿元，同比别离增加11.3%和18.4%。

　　旺仔牛奶在自己的瓶颈期，已卡了上十年。自2013年完成约112亿元营收后，多年徜徉在百亿规划以下，直至2021财年引来起色，再次打破百亿。

　　原因很简单，常温奶、低温奶兴起和遍及之后，顾客有了许多挑选，纯牛奶才是干流。旺仔牛奶是以大包粉为首要原材料的复原乳，商场规划不可避免地萎缩。据欧睿数据，我国风味牛奶商场规划由2014年的1026亿元降至2020年的604亿元，之后几年跟着常温、低温奶强势向下沉商场浸透，复原乳商场持续遭到揉捏。

　　和旺仔牛奶相同，旺旺米果类的仙贝、雪饼以及小馒头，在上世纪90年代俏销全国，现在相同压力山大。眼睁睁地看着三只松鼠、良品铺子、鸣鸣很忙等零食品牌做大，圈粉年青消费人群。

　　早年，旺仔牛奶的旺销全国，是因为奶制品供应量少，给复原乳供给了生长的空间。娃哈哈旗下的AD钙奶、养分快线等一众含乳饮料产品的强大，莫不如是。

　　2005年之前，复原乳产品处于含糊地带。2005年10月开端，这类产品被强制要求注明“复原乳”。10年后，职业再度标准，以生牛乳、以奶粉为原材料的产品被实施严厉标识办法。

　　时易星移，从80后、90后到00后和10后，旺旺至今仍是靠几款老产品过活。复原乳产品逐步被边缘化，米果类产品被打上高盐、高糖的标签。

　　作为企业掌门人，蔡衍明看在眼里，急在心里。公司曾一度敞开大撒网式推新品的战略，作用并不太好。兜兜转转，仍是回到旺仔IP上。

　　2018财年，公司加快跨界，发行很多旺仔周边，触及服装、宫殿酥、家具，乃至和天然堂联名推出气垫和面膜。

　　2019财年，公司一口气推出100多款新产品，掩盖米酒、糖块、乳酸菌、果汁等多个详尽区分范畴，其间的米太郎、大师兄米果产品，不过是原有产品的晋级版别；2015年至2023年期间，公司还曾7次推出能量饮料产品。

　　，这些扎手的难题暂难以打破。在新近刊发的2023财年成绩中，公司董事长兼行政总裁蔡衍明说，“不管多么困难的环境下，商场永久有时机。”